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社交电商推广大招之——如何搞定微商

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就目前来看,社交电商是电子商务的最有效、最赚钱的模式。

比如以前传统的电商、微商、淘宝客,好像都在集中到社交电商这个大盘子里来了。

也许,这是好事。

哪里有人脉,哪里就有商机!

那么,如何做好社交电商,成为大家面前不可绕过的话题。

社交电商说白了就是拉人买东西,当然,前提必须是靠谱的东西,大家也知道,社交电商都是和大品牌合作,淘宝、天猫、拼多多、美团、京东等都是知名品牌,东西这个事情不容置疑,那么就是如何“圈人”了。

当然,有很多方法了,比如通过微信、QQ等社交平台,或者通过自媒体、网站进行推广,再比如通过地推模式进行推广……

一个目的,拉到买东西的人才是本事。

今天就和大家聊聊如何搞定微商,让微商成为社交电商的团队,我们会如虎添翼——

1、跟微商群体私聊该如何划分群体,为什么?

微商群体划分:

① 产品划分:护肤、美食、代购、平台等等

② 代理程度划分:小代理、总代

③ 能力的划分:刷屏和非刷屏

2、通过微商代理的产品怎样去找话题?

例如:如果对方是一个卖面膜、水乳类的护肤品微商,我们要怎么通过对方卖的产品引起他对我们的关注?

要引起关注有以下几点:

① 我们是关注他朋友圈的,我们是活人,不是死粉。(我们关注过他朋友圈,有点赞)

这一点就是朋友圈互动,刷脸,让人家知道你。

② 买东西——这也是一个方法但是不适合所有的微商。(我们有需求,是他的意向客户)

为什么说不适合所有的微商呢?

首先,我们微信有上百人,那是不是要买上百份?

其次,我们要表现的是对他的产品感兴趣,并且想购买他们的产品,买产品适合有潜力的小微商,大微商不适合,就算你买了很容易被你忘光光了。

③ 找项目,我们是做社交电商的,来跟我了解一个我做的微商产品好不好做,我想增加一下副业。

(间接的告诉对方,我们有团队,而且在找项目)

不要找同行,找同行的话,都知道这个是套路。要么就是怼上了,要么他看我们一个人唱独角戏。这个适合那种没有平台类型的微商。

我们可以这么跟他们说。(话术):

——我关注你朋友圈好久了(真的关注的)

——(刷屏类微商)每天看你刷的挺多的,你的这个好做吗?

继续沟通

——然后告诉他我们是做社交电商的,并教一点点教她避免刷屏或是朋友圈打造的方法和技巧。

(非刷屏微商)大咖先放放,小咖我们可以说:

——你是做某某产品的吗?我看你朋友圈有发这个。

继续沟通

——我看你发的挺少的,你是兼职做这个吗?(了解一下他的实力)

然后了解他们的模式、赚钱方式和他自己的收入什么的。

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④ 闲聊,聊聊护肤知识,并询问。

(让对方知道我们是有护肤需求的)

这个没有技巧,就是随便聊,什么好聊聊什么,但是要找他们感兴趣的点,朋友圈找话题。

⑤ 资源互换。(对方需要活粉,我们有活粉)

话术:

你们家口红好用吗,我是做社交电商的,就是淘宝优惠券的。

我团队里面有很多是宝妈和上班族,他们都要买口红气垫什么的,我关注你朋友圈很久了,要不我们来资源互换一下吧。

你给我介绍多少个加微信/进群/注册惠鲸,我给你推荐多少个这类需求的粉丝。

互换,一定要量化,不要玩那种群发的,就直接说我跟你换10个人,20个人。

能力强的,一次人多一点,能力弱的,一次人少一点,因为换过来的人一定要及时跟进,不然很容易成死粉。

对于同行怎么办?

先交朋友,做不了上下级还做不了朋友啊?同行都有过人之处,多个盆友多条路,说不定以后他们还能给我们提供不小的帮助呢。

互换有两种方式:

一种是刚说的把人加过来我们这里。

第二种就互换的时候跟他们说一下社交电商,然后我们可以给他选择。我们来详细说一下第二种。

① 把人给我,我自己转化(只能转化一部分人)

② 你下载注册社交电商,这里小木推荐惠鲸,如果你想了解惠鲸,可以看看小木的这篇文章,有详细介绍和注册下载地址:

惠鲸小鲸卡,一张省钱加赚钱的特权卡

注册完以后,让他们通过你的邀请码下载注册惠鲸,然后你把人拉到我群里我帮你带,你赚佣金。(有机会转化她整个朋友圈的人)

这个一个好处是,这个是持续性的,而且能提高转化他的机率,后面他看到有钱赚了,说不定自己会发展和裂变,这是一个长远的规划。

3、微商找你,给你的朋友圈点赞评论该怎么聊?

经常给你点赞的,点赞后你找他们,可以这么说,谢谢你经常关注我的朋友圈,不过你给我点赞我都不知道你是做什么的,就类似这样的。

然后闲聊,建立信任关系,用朋友圈养着,他能经常给你朋友圈点赞,说明他是关注你朋友圈的,还可能在等一个契机来找你做惠鲸。

你可以有事没事说一下社交电商是干嘛的,一定注明免费的,大部分的微商都是付费的,对于免费的东西他们会愿意去尝试。

微商私聊,要先判断该微商是属于什么类型的微商,大方向是微商和同行,小方向要根据他们的代理产品进行细分,还要分析他们跟你们会不会有利益冲突。

4、总结

(1) 私聊的准备工作:

朋友圈互动:能评论就不要点赞,能点赞加评论就不要只评论,评论要走心。

(2) 私聊:

① 找话题——朋友圈找话题

② 方向:

内容要生活化,就是去聊天的,根据他朋友圈的生活动态找话题。

比如:你附近人群的,他们去哪里玩,晒了什么美食,可以问问他们是哪里,什么店。

不是附近的找其他的话题,吃喝玩乐是大家都需要的,也是都爱晒的,就聊吃喝玩乐。

聊了一段时间后,有基础了,就跟他们说项目的事情,这样你们才有聊头,一上来就聊不反感才怪呢。

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